社会保険労務士の仕事は「ビジネス」である!!

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社会保険労務士の仕事は「ビジネス」である!!

社会保険労務士の仕事を「ビジネス」として考える

「社会保険労務士は、資格を取っても食べていけない」といった言葉を度々耳にしますが、それはある意味で「負け犬の遠吠え」のように思えてなりません。実際に、1000万円以上、場合によっては億の単位の年収を稼いでいる年収を社会保険労務士もいるわけですから。

社会保険労務士の仕事
それでは、「食べていけない」社会保険労務士と「稼いでいる」社会保険労務士とを分かつものとは何か?それは、「ビジネス発想」の有無だと思います。すなわち、社会保険労務士の仕事をきちんと「ビジネス」として考え、それにふさわしいアクションを起こしている人は、やはりしっかりと稼ぐことができています。

ちなみに「ビジネス」というのは、「商品」「顧客」「販売方法」「収益」という4つの要素によって成り立っています。もっと平たく言えば「何を」「誰に対して」「どのように販売して」「儲けを得るのか」ということです。

改めて「社会保険労務士の商品とは何か?」「社会保険労務士にとっての顧客とは誰か?」と聞かれて、皆さんはちゃんと答えることができますか?
もし答えに窮するようであれば、ぜひ各ページをご確認いただいて、自身の社会保険労務士としてのビジネスを今一度見直してみていただければと思います。

社会保険労務士ビジネスを成功に導く「営業スキル」

社会保険労務士として成功している人には、人事部や総務部の出身ではなく、営業の経験者が少なくありません。というのも、まずは顧客を掴まえないことには何も始まらないからです。その意味では、社会保険労務士にまず求められるのは、専門的な知識や高度な問題解決能力といったこと以前に、「営業スキル」だとも言えます

「営業スキル」には、お客さんを見つけるための「顧客開拓スキル」と、実際に契約を取るための「セールススキル」の2種類があり、このうちどちらが欠けても、社会保険労務士としての営業を成功させることはできません。

「顧客開拓スキル」には、「紹介による顧客開拓」「ツールによる顧客開拓」「セミナーによる顧客開拓」という3つのアプローチの仕方があります。一方「セールススキル」には、顧客が抱く「警戒感」を解消するテクニックと、サービスに対する「不要感」を解消するテクニックがあります。詳細については、ぜひ本編を確認してみてください。



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