コラム「顧問契約なんていらない!?」

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コラム「顧問契約なんていらない!?」

社会保険労務士の開業マニュアル本の類を読むと大抵、「顧問契約を結ぶべし!」といったことが書かれています。

念のために説明しておきますと、顧問契約というのは、お客さんから顧問料という形で毎月一定の金額をいただく代わりに、継続的にサービスを提供する契約のこと。それに対して、単発でサービスを提供する契約のことをコンサルティング契約と言います。

さて、その「顧問契約」についてですが、最大のメリットは何と言っても、収入が安定する点にあります。1社あたりの顧問料は平均して2~3万円程度と、それほど高額ではありませんが、仮に20社と顧問契約を結ぶことができれば、サラリーマン時代の給料と同程度の売上を毎月確実に見込むことができます。

ただし「顧問契約」にはデメリットもあります。
「顧問契約」によって請け負う仕事というのは、社会保険料の計算に代表されるように、作業の難易度は決して高くありませんが、その代わりに手間がかかります。先ほど「20社と顧問契約を結ぶことができれば」と述べましたが、20社までならひとりでも何とかなりますが、これが30社にまで増えるとどうにも手が回らなくなります。

対応できる顧問契約の数に上限があるということは、必然的に、得られる収入にも上限があるということになります。そしてその金額はおおよそ「3万円×20社=60万円」というラインになります。

「月にそれだけもらえれば十分」という人は、定石どおり、顧問契約を中心に獲得する営業戦略でかまわないと思います。

しかしそうではなく、年収1000万円以上、あるいは億の単位を稼ごうと思ったら、顧問契約中心の営業戦略では決して不可能。社会保険労務士として成功しようと思ったら、「顧問契約なんていらない!」くらいの覚悟が必要です。



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